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    虎彩印藝“鮮檬”含苞待結果,重塑影像商業模式嶄露頭角
    2019-03-01 08:50:36   來源:   評論:0 點擊:

    2月26日上午,虎彩印藝股份有限公司舉辦了鮮檬招商說明會,此次招商說明會共計35家深圳市各區影樓的代表參加?;⒉视∷嚬煞萦邢薰径麻L陳成穩和影像渠道總經理張耀宗在說明會上分享了關于影像行業的新探索成果。

          2月26日上午,虎彩印藝股份有限公司舉辦了鮮檬招商說明會,此次招商說明會共計35家深圳市各區影樓的代表參加?;⒉视∷嚬煞萦邢薰径麻L陳成穩和影像渠道總經理張耀宗在說明會上分享了關于影像行業的新探索成果。



               
           說明會伊始,虎彩印藝股份有限公司董事長陳成穩對虎彩三十年的成長歷程做了簡單介紹:虎彩1989年建成投產,成立以來,虎彩一直致力于為客戶提供中高端包裝印刷產品一體化服務。2000年,虎彩的發展轉向多元化,并于同年收購了泰安泰山啤酒廠。2007年,虎彩嘗試涉足出版行業,同年北京京華虎彩印刷有限公司成立。2014年,廣東虎彩影像有限公司成立。2015年,虎彩成功掛牌新三板。不僅如此,陳成穩還對市場轉型趨勢進行了深度的解讀,他認為:虎彩正處于從傳統印刷企業轉向工業互聯網企業的階段,所謂工業互聯網,就是人與人、人與物、物與物、是萬物互聯,簡單來說就是萬物皆可互聯?;谖锫摼W時代的到來,陳成穩希望可以重塑影像行業新業態。
    陳成穩還表示,萬物互聯的時代即將到來!在工業互聯網的背景下,他將帶領虎彩順應時代潮流打造“智能化工廠、大平臺、大數據”。而“智能化工廠、大平臺、大數據”是什么,他這樣解釋到:智能化工廠應該包括產品智能、生產智能、設備智能、管理智能和服務智能五大部分;而大平臺包括修片、云服務,即虎彩正在打造的鮮檬影像生態平臺;大數據則是用戶畫像、用戶的消費行為分析和消費習慣數據等。
            后續,影像渠道總經理張耀宗就鮮檬模式分享了自己的觀點。
    張耀宗首先就影像行業的本質發表見解:照相機的發明催生了影像行業,而影像行業的發展產生了照相館,隨著數碼相機的發明與之而來的是PS技術的發展成熟和影像產品多樣化,但是不管影像行業如何發展,它的最終本質都是——留存記憶,傳遞情感。張耀宗分析道,傳統影樓、攝影基地和攝影工作室的消費人群主要是80后,以推銷套餐為主要銷售模式,獲客成本和人工成本越來越高,所以這類傳統的影像館正在慢慢沒落。但是影像行業并沒有就此沒落,選擇拍婚紗照的夫妻依然很多,只是需求更加多樣化。為了與需求相匹配,影像行業產生了一種新的攝影模式,即旅拍。張耀宗認為,旅拍是一個非常廣泛的概念,旅拍的本質是體驗經濟,基于此種理解,他提出“現在就是做影像最好的時代”的看法。
            而關于影像行業的下一場“演變”,張耀宗提出了鮮檬模式,鮮檬的商業模式是線上銷售、線下銷售同步進行;中臺賦能集中管理;平臺智能調配生產資源的全新影像商業模式。鮮檬銷售可以實現產攝分離,即攝影服務和攝影產品分離,真正做到以用戶為中心;鮮檬中臺可以提供智能化圖像處理,即拍即傳、即傳即修、即修即看、全品類影像產品個性定制、產品AR賦能,大容量素材庫、以及十五年圖像云端儲存;鮮檬后端智能配給生產、物流資源,實現最大程度的產品快速到家。
            張耀宗還表示:影像是快消品,價值不能太高,必須讓客戶清楚的看到消費得價值所在,跟消費者成為朋友,而如何跟消費者成為朋友呢?“門店”就是建立友誼的基礎,以“留量”為主要目的,讓消費者形成“不管什么樣的影像服務和產品都可以找鮮檬”的概念。而具體應該怎么做呢?鮮檬后臺會根據消費者匹配最適合的場景,砍掉消費者消費不增值的部分,取消選片,直接選品。這就是所謂的鮮檬模式。
            這是最壞的時代,也是最好的時代,與時代趨勢相悖的模式正在逐漸淘汰,新興事物正在逐漸崛起。對于鮮檬的發展,陳成穩與張耀宗充滿著信心和期待。

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